የመጠጥ ኢንዱስትሪው ሸማቾችን ለመድረስ በተለያዩ የማከፋፈያ መንገዶች ላይ የተመሰረተ ነው። ይህ መጣጥፍ የማከፋፈያ ጣቢያዎችን አይነቶች፣ በሎጂስቲክስ፣ በግብይት እና በሸማቾች ባህሪ ላይ ያላቸውን ተፅእኖ ይዳስሳል።
1. ቀጥታ ስርጭት ቻናሎች
ቀጥታ ስርጭት መጠጦችን ያለ አማላጅ በቀጥታ ለተጠቃሚዎች መሸጥን ያካትታል። ይህ በኩባንያ ባለቤትነት በተያዙ መደብሮች፣ በመስመር ላይ ሽያጮች ወይም በቀጥታ ወደ ሸማች በማድረስ ሊከናወን ይችላል። ቀጥተኛ ስርጭት የምርት ስም፣ የዋጋ አሰጣጥ እና የደንበኛ ልምድ ላይ የበለጠ ቁጥጥር ይሰጣል።
2. ቀጥተኛ ያልሆነ ስርጭት ቻናሎች
ቀጥተኛ ያልሆነ ስርጭት መጠጥ ለመሸጥ እንደ ጅምላ ሻጮች፣ አከፋፋዮች እና ቸርቻሪዎች ያሉ አማላጆችን መጠቀምን ያካትታል። ጅምላ አከፋፋዮች ከአምራቾች በብዛት ይገዛሉ እና ለቸርቻሪዎች ይሸጣሉ፣ ከዚያም ለተጠቃሚዎች ይሸጣሉ። ይህ ቻናል ሰፋ ያለ የገበያ ተደራሽነት እና ልዩ እውቀትን ያቀርባል።
3. ድብልቅ ስርጭት ቻናሎች
ድብልቅ ስርጭት የሁለቱም ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ቻናሎች ገጽታዎችን ያጣምራል። ለምሳሌ፣ አንድ መጠጥ ኩባንያ ምርቶችን በኩባንያው በተያዙ መደብሮች ሊሸጥ ይችላል፣ እንዲሁም አከፋፋዮችን በመጠቀም የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎችን ማግኘት ይችላል። ይህ አካሄድ ቁጥጥር እና የገበያ ዘልቆ መካከል ያለውን ሚዛን ያቀርባል.
በሎጂስቲክስ ላይ ተጽእኖ
የማከፋፈያ ቻናሎች ምርጫ በመጋዘን፣ በመጓጓዣ እና በዕቃ አያያዝ ላይ ተጽዕኖ በማድረግ ሎጂስቲክስን ይነካል። ቀጥተኛ ስርጭት አነስተኛ፣ ብዙ ተደጋጋሚ ማጓጓዣዎችን ሊፈልግ ይችላል፣ በተዘዋዋሪ ስርጭት ደግሞ ለጅምላ ሻጮች እና ቸርቻሪዎች ትልቅ ጭነትን ሊያካትት ይችላል።
የግብይት ስልቶች
እያንዳንዱ የማከፋፈያ ጣቢያ ብጁ የግብይት ስልቶችን ይፈልጋል። ቀጥተኛ ቻናሎች ለግል የተበጁ የደንበኞችን ተሳትፎ እና የምርት ስም ማውጣትን ይፈቅዳሉ፣ተዘዋዋሪ ቻናሎች ምርቶችን በብቃት ለማስተዋወቅ ከአማላጆች ጋር ትብብር ሊያስፈልጋቸው ይችላል።
የሸማቾች ባህሪ
የስርጭት ቻናሎች ተደራሽነትን፣ ምቾትን እና የዋጋ ግንዛቤን በመቅረጽ የሸማቾች ባህሪ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ። በቀጥታ ወደ ሸማች ማድረስ ለተመቻቸ-ተኮር ሸማቾችን ሊስብ ይችላል፣ ባህላዊ የችርቻሮ መኖር ግን የተለያዩ እና በመደብር ውስጥ ልምዶችን የሚሹትን ሊስብ ይችላል።